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Lotes de roupas para revenda

| Outlet | 07/07/2013

sacoleira

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Aproveite e leia as dicas que temos para você…

Dicas para ser sacoleira de sucesso: compre em São Paulo e revenda na sua cidade

Muita gente me procura perguntando se vale a pena comprar coisas aqui em São Paulo para revender no interior e em outros estados, então eu resolvi fazer um Guia da Sacoleira de Sucesso.

Em primeiro lugar tenho que esclarecer que eu NÃO SOU SACOLEIRA. Então as dicas que eu vou dar são baseadas em bom senso e na minha formação em Marketing e pós graduação em Gestão de Negócios, além do meu conhecimento da cidade de São Paulo.

É o que eu faria se fosse virar sacoleira.

Vale a pena comprar em São Paulo para revender na minha cidade?

Primeiro você precisa escolher o que vender e para quem. Para isso vamos fazer uma Pesquisa de Mercado.

Digamos que você trabalhe em uma empresa com muitas mulheres e queira vender para elas. Algumas perguntas básicas são:

Que tipo de produto essas mulheres consomem?
Quanto dinheiro elas podem gastar por mês em compras?
Elas preferem produtos caros e de qualidade ou baratinhos e da moda?
Elas vão comprar porque na minha cidade não tem este produto ou porque eu vou vender mais barato do que nas lojas?

Converse com o máximo de pessoas possíveis para sondar as suas possibilidades de venda. Para lucrar mais você precisa atender pessoas além do seu círculo de amizades, então vai precisar aprender sobre o que pessoas bem diferentes de você querem comprar.

Vamos supor que você tenha escolhido vender roupas, bolsas e maquiagem.

O próximo passo é pesquisar preços destes produtos nas lojas. Discretamente fotografe algumas vitrines na sua cidade e anote em um caderno os preços, para na hora da compra saber por quanto vai poder vender cada peça e se vale a pena.

Preste atenção no estilo das suas clientes. Elas usam roupas mais formais ou despojadas? Tem filhos e marido? Qual a numeração mais usada? Qual estilo de bolsas elas preferem?

Agora você já anotou no seu caderno as peças que as suas clientes em potencial mais usam no dia a dia, a numeração e o estilo de bolsas que elas mais gostam.

Você falou com elas e sabe que elas gostariam de comprar mais produtos, mas além de não ter muitas opções na cidade elas acham os preços muito altos.

Capital de Giro

Agora vamos calcular de uma maneira bem básica e resumida quanto você precisa para colocar o seu negócio em funcionamento. Anote no seu caderno:

Preço da passagem de ida e volta a São Paulo
Preço do hotel se for dormir na cidade
Valor de alimentação
Valor para investir em compras

O valor que você deve levar para fazer as compras é subjetivo. Quanto mais cara for a passagem da sua cidade até São Paulo, mais você vai precisar lucrar com cada viagem para valer a pena.

Digamos que você vai gastar 600 reais com passagens mais 100 com hotel e 100 com alimentação. E além de pagar este custo você quer ganhar mais 1.000 reais de lucro. Então você precisa somar 1.800 ao valor do seu investimento inicial.

Se você trouxer 2.000 para comprar, precisa de mercadorias que possam ser vendidas por um total de 3.800.

Como sempre fica alguma coisa encalhada vamos colocar um pouco de margem nesta conta (aproximadamente 10% se você fizer a sua pesquisa de mercado direitinho) e subir para 4.200.
Passagens: 600
Alimentação: 100
Hotel: 100
Lucro esperado: 1.000
Margem de encalhe: 10%

Para chegar ao valor final de venda você deve somar o valor total das despesas (1.800) ao valor que você tem para investir, e acrescentar 10%.

Com esta conta vemos que seria necessário vender os artigos comprados com 2.000 reais pelo dobro do preço para valer a pena a viagem e você conseguir o lucro desejado.

Mas se o investimento em compras for maior, o custo da viagem se dilui. Se com os mesmos custos de transporte e estadia o valor para o investimento em mercadorias for 5.000 reais, fica mais fácil conseguir aqueles 1.000 de lucro.

Somamos os 1.800 de despesas aos 5.000 para as compras e temos 6.800. Acrescentando os 10% de encalhe podemos arredondar para 7.500. Ao invés de precisar vender pelo dobro do preço você pode alcançar os mesmo 1.000 de lucro vendendo as mercadorias com 50% de lucro.

Então no primeiro exemplo para ter 1.000 reais de lucro eu teria que vender uma calça que custou 10 por 20, e no segundo exemplo para ter os mesmos 1.000 de lucro eu poderia vender a calça que custou 10 por 15.

Por isso quanto mais barato você quiser vender, mais você vai precisar investir para conseguir ter lucro.

Claro que estou considerando este um negócio informal, sacoleira mesmo. Para os lojistas os custos aumentam muito. São impostos, aluguel do ponto, funcionários, energia… por isso que os nas lojas o valor de venda precisa ser maior para alcançar o mesmo lucro.

Com esses cálculos você pode decidir se vale ou não a pena virar sacoleira ou sacoleiro na sua cidade.

Se você decidiu que vale sim, passamos para o próximo ponto:
O caminho das pedras

Você decidiu virar sacoleira ou sacoleiro, parabéns. Agora vamos então para a parte prática.

Defina a mercadoria. Além de itens comuns do dia a dia como roupas e acessórios, considere sempre com antecedência datas especiais como natal, férias, dia das mães e dos namorados. Recomendo que você tenha as mercadorias pelos menos um mês antes da data em mãos para oferecer aos clientes. Se você esperar muito eles vão acabar comprando em outro lugar.

Compre revistas para saber quais vão ser as tendências da próxima estação e preste atenção no que os personagens da novela estão usando.

Defina onde você vai comprar.
Para roupas e acessórios você deve visitar o Brás, a Feirinha da Madrugada e o Bom Retiro.
Para roupas de marca originais (não incentivo ninguém a comprar falsificações nem “réplicas”) o melhor são as outlets de marca
Para somente acessórios, maquiagem e fantasias de carnaval, a Ladeira Porto Geral.
Para brinquedos, itens do lar e decoração, tecidos, decoração para festas e curiosidades, a 25 de Março.
Para eletrônicos, a Santa Ifigênia.
Para ouro e jóias, a Rua Barão de Paranapiacaba

Aqui estão alguns posts que eu já escrevi para ajudar você a comprar em cada um destes lugares:

Boas compras no Brás
Feirinha da Madrugada
Outlet Premium
Offashion outlet
Ladeira Porto Geral
Dicas do Bom Retiro e Rua José Paulino
Tamanhos Grandes no Bom Retiro
Melhores Lojas de Maquiagem
Dicas da Santa Ifigênia
Ouro barato na Rua Barão de Paranapiacaba

O ideal é concentrar as suas compras em poucas lojas. Quanto maior o valor gasto na loja maiores serão os descontos e você pode negociar boas condições de pagamento.

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